Responsable Business Développement H/F
Tolosa, Francia SolicitarQui sommes – nous ?
La digitalisation a profondément transformé le marché de l’emploi ainsi que les pratiques côté client et candidat. La mission de QAPA est de digitaliser sans déshumaniser, et mettre à profit toutes les ressources offertes par le digital pour optimiser le recrutement d’intérimaires.
Grâce à l’intelligence artificielle, QAPA offre une nouvelle approche : gain de temps, souplesse et flexibilité aux candidats comme aux recruteurs. Notre solution digitalise les trois piliers du recrutement :
· Sourcing des candidats
· Matching via notre IA
· L’ensemble des process administratifs
L’acquisition de la société par The Adecco Group en septembre 2021 vient consolider notre position et faire de QAPA un acteur phare du recrutement digital !
QAPA en chiffres en 2023 :
· + 115 collaborateurs à Paris, Grenoble et Bordeaux
· + 800 entreprises clientes différentes font appel à nous chaque mois
· Un matching avec un profil disponible sur 80% de nos offres en moins de 3 heures
· + 10 000 intérimaires salariés par QAPA chaque mois
Descriptif du poste :
Au sein de l’équipe Grands Comptes, ton rôle sera de :
· Contribuer à notre hyper croissance et de conquérir, fidéliser et développer le portefeuille de la Région Est et Sud ;
· Être un Ambassadeur QAPA et l’interlocuteur(trice) commercial(e) auprès des prospects, des clients et des différentes BU ;
· Être référent(e) et responsable de l’animation, du suivi et du support autour du cross selling Adecco/QAPA et également en charge du déploiement de ses comptes nationaux sur l’ensemble de ses sites stratégiques ;
· En relation avec nos équipes internes : delivery, marketing et comptabilité QAPA, ainsi que la Direction Commerciale Adecco, les équipes DO/zone/agence.
Vos missions principales seront :
Administration & Gestion
· Rédiger, ajuster et mettre en forme des documents et/ou supports de présentations à l’aide d’outils bureautiques ;
· Analyser et optimiser la rentabilité des clients ;
· Analyser les données et formaliser les résultats sous forme d’analyse et/ou synthèse et communiquer en interne ;
· Impulser et garantir la mise en œuvre d’actions d’amélioration de la rentabilité, des volumes et de la maîtrise des coûts (pricing, maitrise des Kpi’s …).
Avant-Vente & Vente
· Cibler et créer un portefeuille en lien avec votre périmètre de référence ;
· Développer le CA et la marge d’un portefeuille clients ;
· Négocier et développer des contrats nationaux et des cibles HAN locales dont l’enjeu est en majorité présent sur son périmètre ;
· Accompagner le développement des ventes et tout particulièrement lors des campagnes commerciales initiées par la Direction Commerciale ;
· Conquérir des cibles prospects affectées sur son territoire ;
· Garantir le déploiement de ces accords.
Reporting
· Renseigner la base CRM de l’ensemble de ses actions ;
· Analyser les indicateurs de performance et de pilotage de l’activité ;
· Assurer un reporting et un suivi synthétique de l’ensemble des indicateurs de son périmètre, les exploiter, les diffuser et les animer.
Profil recherché :
· Tu es mobile sur toute la partie Sud de la France ;
· Issu(e) d’une formation BAC+5 et tu justifies d’une expérience minimum de 3 à 5 ans en vente et négociation, dans le domaine du digital serez un plus ;
· Maîtrise de la négociation et des techniques de vente ;
· Capacité à maitriser notre offre et à analyser le marché de l’intérim digital ;
· Focus client et orienté résultat ;
· Bonne gestion de la communication, de la planification et de l’organisation ;
· Adaptabilité ;
· Goût particulier pour le digital.
Posting date: 15-10-2024
Conócenos
Nuestro equipo está marcando la diferencia en la vida laboral de las personas y liderando a la sociedad hacia un futuro impulsado por el potencial humano y la inclusión. Estamos rompiendo y transformando normas, yendo más allá de los currículos y conectando a las personas con oportunidades para avanzar verdaderamente. Como la empresa líder mundial en soluciones laborales, ofrecemos colocación flexible, colocación permanente, externalización y servicios gestionados en todos los sectores. En Adecco, creemos en el potencial de las personas. Proporcionamos las capacidades de talento adecuadas en el momento adecuado, permitiendo flexibilidad y agilidad para los clientes. Ayúdanos a cumplir nuestra misión de transformar el mundo laboral a través de personas que aman lo que hacen.
Diversidad e Inclusión en Adecco
Únete a Adecco: Empoderando la Diversidad, Impulsando la Inclusión
En Adecco, la diversidad impulsa nuestro éxito. Aceptamos identidades, antecedentes y perspectivas únicas para construir un futuro inclusivo. Nuestra dedicación a la equidad garantiza un acceso y oportunidades justas para todos.
Lo que defendemos
La diversidad impulsa el éxito: Al abrazar una gama completa de identidades, desde género y raza hasta habilidad y nacionalidad, creamos un entorno de trabajo vibrante e innovador.
Equidad para todos: La equidad impulsa todo lo que hacemos. Brindamos igualdad de acceso a oportunidades, recursos y reconocimiento para todos.
Promoviendo la inclusión en acción
Expertos en Integración de Refugiados: Lideramos la integración de refugiados a través de asesoramiento social, capacitación y asociaciones, teniendo un impacto positivo en sus vidas.
Habilidades para el Futuro: Al mejorar las habilidades, capacitamos a los candidatos para tener éxito en la fuerza laboral, cerramos la brecha de talento y promovemos el crecimiento y empoderamiento para todos.
Únete a nosotros en la construcción de un futuro donde todos prosperen. Sé un catalizador para un cambio positivo con Adecco.
Cultura
En Adecco, el empoderamiento nos impulsa, y nuestro espíritu colectivo nos inspira a crear un cambio significativo. Visualizamos un mundo donde todos tengan la oportunidad de participar en el futuro del trabajo. Nuestra cultura de inclusividad y emprendimiento permite un crecimiento continuo, generando un impacto positivo en la sociedad.
Cada rol en Adecco contribuye a una causa mayor al marcar una verdadera diferencia en la vida de las personas. Conectamos el talento con oportunidades, creamos carreras y damos forma a un futuro más brillante para todos.
Impulsa tu carrera con el propósito de marca de Adecco, enfatizando el empoderamiento, el impacto social y el liderazgo en soluciones laborales. Juntos, emprendamos un viaje notable de transformación y cumplimiento, dando forma a un futuro más brillante para todos, en todas partes.
"Nuestra ambición es reforzar nuestro liderazgo en soluciones laborales y hacer que el futuro funcione para todos, en todo el mundo". - Christopher Catoir - Presidente de Adecco
Conoce más sobre Adecco
Somos Adecco, líder mundial en soluciones laborales. Trabajamos para marcar la diferencia en la vida laboral de las personas y liderar a la sociedad hacia un futuro impulsado por el potencial humano y la inclusión. Tenemos un compromiso de romper y transformar normas, yendo más allá de los currículos y conectando a las personas con oportunidades que realmente los hagan avanzar. Como miembro del equipo, tendrás el poder de cumplir con nuestro propósito de transformar el mundo laboral a través de personas que aman lo que hacen. Serás un socio de carrera comprometido que apoya la empleabilidad de nuestros Asociados y su éxito.
Perfil de éxito
¿Somos el uno para el otro? Echa un vistazo a los rasgos que estamos buscando. (1 Beginner – 10 Expert)
-
Unir fuerzas con un propósito común, conectando de manera auténtica para alcanzar juntos metas excepcionales.10
-
Abrazar el cambio, emprendiendo iniciativas audaces de manera constante para impulsar resultados extraordinarios.8
-
Priorizar a los clientes, creando relaciones sólidas y comprendiendo sus necesidades en constante evolución.10
-
Alimenta tu curiosidad, aprovecha el aprendizaje continuo y crece profesionalmente con nosotros.9
-
Únete a un equipo dinámico que transita el cambio sin miedos y que hace de cada desafío una oportunidad.7
Únete a nuestra comunidad de talentos
¡Cuando la oportunidad llame, asegúrate de escucharla! Déjanos tus datos para unirte a nuestra comunidad de talento y activa las alertas para mantenerte al día de nuestras vacantes.
Nuestros Términos de uso, Política de cookies y Política de privacidad explican cómo recopilamos y usamos información sobre usted y los derechos que tiene. Al enviar su información, usted reconoce que ha leído esos documentos y da su consentimiento para recibir comunicaciones y alertas de empleo por correo electrónico del Grupo Adecco.
Nuestros Términos de uso, Política de cookies y Política de privacidad explican cómo recopilamos y usamos información sobre usted y los derechos que tiene. Al enviar su información, usted reconoce que ha leído esos documentos y da su consentimiento para recibir comunicaciones y alertas de empleo por correo electrónico del Grupo Adecco.