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Revenue Analyst, Incentives - EZRA

Toronto, Canadá Solicitar
ID de trabajo 5492 Ubicación(es) Toronto, Canada Unidad de Negocio LHH Departamento Commerce / Vente : Sales
Job Role: Revenue Analyst, Incentives
Location: Toronto, Canada - Hybrid (3 days per week)
Who we are
Imagine what even the world’s finest organizations could achieve if all of their employees were coached to be their absolute best.
At Ezra, we’re on a mission to do just that. We believe through coaching, people get to know themselves. Their goals. Weaknesses. Hang-ups. And once they know all that, they can build on the good stuff and work on the rest.
This mindset applies not only to our clients, but is manifested in our own Ezra family. We believe we are changing people’s lives. We believe a happy team is a productive team. We want our people to care and be proud of what they do. We also practice what we preach – every member of our teams gets to experience the superpower that is coaching for themselves, amongst some other pretty incredible perks.
Ezra is the fastest growing global virtual coaching company, supporting some of the world’s leading companies. If all of this resonates, Ezra just might be the place for you.
The Role
The Revenue Analyst, Incentiveswill play a critical role supporting compensation design, implementation, and establishing reporting that measures results for GTM incentive programs. This role involves analyzing the data that will drive incentive programs, ensuring alignment with business goals, and supporting the broader RevOps strategy by providing insights and recommendations that drive performance and revenue growth.
The Team
This role reports into the Director of Revenue Insights, who leads the Revenue Insights team at Ezra. The Revenue Insights team, along with GTM Operations and Sales Enablement are all part of the broader Revenue Operations function and work in close collaboration to support Ezra’s GTM teams (Marketing, Sales, Customer Success).
What You’ll Do
  • Collaborate with Sales Leadership to maintain the source of truth for account portfolios, quota allocations, and functional/regional targets throughout the year.
  • Support GTM functions in maintaining a source of truth that will be used for adhoc incentive programs (SPIFF) across the year.
  • Operationalize and own the process of recalibrating targets/quotas when there are changes to team structures, portfolio changes, or territory changes.
  • Support the development and innovation of reporting that GTM leaders can use to validate results of their team performance to ensure compensation is reflective of results.
  • Partner closely with the Finance team to ensure data that drives incentive programs is delivered in an organized, trackable, and timely manner.
  • Perform ROI analysis on various incentive programs and provide insights to leadership team on efficacy and impact to business performance.
  • Support annual commission plan documentation update and review process. Partner with the People team to ensure plans are properly captured in HRIS system.
  • Work closely with Sales Leadership in building annual quota targets and portfolios that align to growth targets for the business.
  • Support cost modelling needs for new commission plan changes and present findings to leadership.
About You
You have:
  • 3-5 years of experience working in analysis, finance, sales operations or revenue operations.
  • Expertise in BI tools and CRM systems (SFDC) and demonstrated ability to analyze sales effectiveness & productivity.
  • Ability to develop analysis and present to senior leadership.
  • Startup and/or SaaS experience strongly preferred.
  • Bachelor's degree in business, sales/marketing, or related discipline.
You are:
  • Someone who loves to solve complex problems and has a passion for data and analytics in support of driving business decisions.
  • Someone who is comfortable working with leaders and stakeholders of all levels and can be highly collaborative with various functions to identify opportunities for improvement efficiency and scale.
  • Someone who has strong interpersonal and team building skills; an ability to work with a diverse team and influence/drive change across functional and business streams.
  • Someone who has incredible attention to detail, loves to work cross-functionaly, and can build consensus using data, experience and proven best practices.
What we offer
  • Your own world class coach
  • Regular team social events
  • Flexible working
  • Contribution to a wellbeing app (think meditation, fitness, sleep!)
  • A weekly wellbeing hour and much more!
  • Competitive benefit package
We are an equal opportunity employer dedicated to having a thriving, diverse team where everyone has a voice and feels able to be themselves.  We believe that through valuing our uniqueness and respecting our differences, we can achieve more and that diversity adds to our culture. Attracting and developing a diverse workforce that reflects the communities in which we serve is essential to us.

Posting date: 21-01-2025

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Conócenos

Reuniendo las fortalezas complementarias de nuestras diversas marcas, nuestro equipo se une a través de una poderosa misión - igualar el talento adecuado con la oportunidad adecuada. Creamos sinergias que satisfacen las necesidades de talento de nuestros clientes donde sea que se encuentren en su viaje, entregadas en una experiencia habilitada por la tecnología y dirigida por humanos. En LHH, tendrás el poder de cumplir con nuestro propósito de futuro-proofing organizaciones y carreras, permitiendo la transformación de la fuerza laboral. Únete a nuestro equipo apasionado y orientado al éxito donde priorizamos la flexibilidad, la autonomía y el trabajo significativo. Con un equipo de apoyo, trayectorias profesionales adaptadas y un compromiso con el bienestar, puedes prepararte para cualquier mañana con nosotros.

Diversidad e Inclusión en LHH

Estamos comprometidos en hacer que el futuro funcione para todos. Como empresa enfocada en soluciones de talento y servicios de asesoramiento, visualizamos un mundo en el que todos tengan la oportunidad de participar en el mundo laboral. Nuestro objetivo es reconocer y valorar las diversas perspectivas, fomentando procesos de toma de decisiones inclusivos que valoren las contribuciones, habilidades, experiencia y potencial de cada colega. Trabajamos activamente para crear las condiciones que respalden una cultura y un entorno laboral de pertenencia, confianza y participación. Nuestro enfoque de diversidad e inclusión se basa en varios pilares que sustentan nuestro trabajo, incluida la inclusión estructural y consciente, el liderazgo y la responsabilidad.

Cultura

Somos un equipo eficiente y diverso en el que personas de todo el mundo trabajan para crear un futuro profesional mejor para todos. Personas que definen nuestra cultura y que son la clave de nuestro éxito. Las mismas que nos empoderan para influir en un mundo laboral cambiante a nivel global a través de soluciones basadas en el entendimiento y la experiencia de los contextos locales. Juntos, somos capaces de ofrecer excelentes oportunidades profesionales a nuestros candidatos y, a nuestros clientes, el mejor talento. Todo ello gracias a una apuesta constante por nuestra gente, por una cultura abierta de comunicación constante, y por oportunidades individuales de crecimiento. Porque hay un mundo de posibilidades ahí fuera.

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Somos la consultoría de talento de Adecco Group, tu proveedor de soluciones integrales encargado de las necesidades de transformación y de habilidades de tus clientes para impulsar su crecimiento. Nuestra misión es asignar el mejor talento a la oportunidad adecuada. Las fortalezas complementarias de nuestras diferentes marcas crean sinergias capaces de abordar las necesidades de nuestros clientes, independientemente del momento de desarrollo en el que se encuentren. Como parte de nuestro equipo, te daremos las herramientas, inspiración y motivación necesarias para ayudarte a formar organizaciones y carreras profesionales preparadas para el futuro, dotándolas de las capacidades adecuadas y favoreciendo la transformación de su plantilla. Aspiramos y luchamos por la excelencia porque sabemos que nuestro esfuerzo marca la diferencia.

Perfil de éxito

¿Somos el uno para el otro? Echa un vistazo a los rasgos que estamos buscando. (1 Beginner – 10 Expert)

  • Crece con sentido Apostar por un trabajo relevante con el que cambiar el mundo
    10
  • Todos ganamos Ser capaces de construir relaciones basadas en la confianza, la transparencia y la colaboración para que el éxito sea mutuo
    8
  • Toma el control Tener las herramientas adecuadas para tomar decisiones y asumir los resultados
    10
  • Aspira alto Ágiles y flexibles, con la capacidad para actuar rápido y anticiparse a las necesidades futuras de clientes y candidatos
    9
  • Diviértete Cumple con nuestro propósito, sin perder la motivación y la inspiración, en un entorno distendido y divertido
    8
Traits are on a scale of 0 to 10

Recompensas

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Apuesta por la transformación en tu carrera y lábrate un futuro con éxito

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Embárcate en un viaje de crecimiento gracias a las oportunidades profesionales a medida, a las formaciones y onboardings inspiradores, al espíritu de equipo y a un fuerte compromiso con el bienestar

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Cultura verdaderamente colaborativa, donde la diversidad de pensamiento y opinión se valora por encima de todo

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Flexibilidad para trabajar de la manera que te haga más productivo, ágil, seguro y perspicaz

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Beneficios y recompensas locales específicas adaptadas a cada país (subsidios de vacaciones, atención médica y más).

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