Senior Business Developer LD
Île-de-France, Frankreich BewerbenResponsable du Développement Commercial BU Leadership Development
Dans le cadre de notre expansion et pour renforcer notre équipe commerciale en développement des talents, nous recherchons un(e) Responsable du Développement Commercial pour piloter l'acquisition et le développement des comptes nationaux & grandes ETI basés à Paris et en IDF. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé dans l’acquisition de nouveaux clients, la gestion d’un portefeuille stratégique, et le déploiement de solutions conseil en développement des talents.
Vos missions :
- Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement et d’acquisition de clients : Concevoir des actions ciblées pour attirer de nouveaux clients et proposer des solutions en développement des talents (formation, leadership, assessment, coaching) adaptées aux grands comptes nationaux.
- Assurer une prospection commerciale active : Identifier des opportunités d’acquisition en analysant les besoins du marché et en approchant de nouveaux clients potentiels, tout en assurant une présence proactive auprès des décideurs clés (DRH, directions de transformation, etc.).
- Élaborer des offres conseil et sur mesure : Travailler avec les équipes d’experts de la BU pour concevoir des offres conseil différenciées et adaptées aux enjeux spécifiques de chaque client, en prenant en compte les objectifs de transformation et de développement des talents.
- Développer le CA récurrent de notre clientèle sur nos offres standards en formation et en assessment grâce à une stratégie d’accords-cadres et de partenariats stratégiques avec nos clients fidèles.
- Développer et suivre les plans de compte pour les clients existants et nouveaux : Structurer des plans d'action pour maximiser la rétention et la satisfaction des clients existants, tout en stimulant le cross-selling et l'upselling sur l'ensemble de nos solutions en RH.
- Piloter la performance commerciale de son portefeuille et atteindre ses objectifs de revenus : Définir une stratégie de croissance, et ajuster les actions en fonction des résultats pour garantir l’atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité.
- Coordonner les actions en transverse : Collaborer avec les équipes solutions, marketing, commerciales et customersuccess pour offrir une expérience client complète et optimale. Savoir naviguer la complexité d’une organisation matricielle.
- Représenter l’entreprise lors des rendez-vous stratégiques : Participer activement aux événements stratégiques et développer notre Club HR Heroes auprès des clients stratégiques.
- Suivre et optimiser l’utilisation de notre CRM : Assurer une gestion rigoureuse des informations clients dans notre CRM, avec des analyses et rapports réguliers permettant de renforcer la stratégie d’acquisition et de fidélisation.
Votre talent :
- Formation supérieure type école de commerce ou d’ingénieur (Bac +5).
- Expérience solide et confirmée en vente conseil de services RH, spécifiquement dans le développement des talents, la formation, l’assessment et le coaching.
- Compétences avancées en gestion de la relation client et expertise en vente conseil, avec la capacité de bâtir des solutions sur mesure en réponse aux enjeux clients.
- Excellente capacité à interagir avec des décideurs de haut niveau et à développer des relations de confiance.
- Une passion de l’action commerciale et de l’acquisition de client.
- Connaissance approfondie des tendances du marché du développement des talents et de la transformation RH.
- Capacité à rédiger des offres de grande qualité focalisée sur les besoins et les bénéfices du client.
- Maîtrise du français et de l’anglais.
Nos engagements :
Environnement de travail flexible et agile.
Espaces de travail modernes et conviviaux à Paris La Défense avec conciergerie services.
Accès à des programmes de formation continue et de développement de compétences pour évoluer dans un secteur en transformation.
Un parcours de développement national et international au sein du plus grand groupe mondial de services RH.
RTT, mutuelle santé et prévoyance, titres-restaurants et avantages CSE.
Nous favorisons la diversité et l’inclusion.
Posting date: 04-11-2024
Lernen Sie uns kennen
Die Vereinigung der ergänzenden Stärken unserer verschiedenen Marken ermöglicht es unserem Team, sich durch eine leistungsstarke Mission zu vereinen - die richtigen Talente mit der richtigen Gelegenheit in Einklang zu bringen. Wir schaffen Synergien, die den Talentbedarf unserer Kunden überall dort erfüllen, wo sie sich auf ihrer Reise befinden, und bieten ein durch Technologie ermöglichtes und von Menschen gesteuertes Erlebnis. Bei LHH haben Sie die Möglichkeit, unsere Mission der Zukunftssicherung von Organisationen und Karrieren voranzutreiben und die Transformation der Arbeitskräfte zu ermöglichen. Treten Sie unserem leidenschaftlichen und erfolgsorientierten Team bei, in dem wir Flexibilität, Autonomie und sinnvolle Arbeit priorisieren. Mit einem unterstützenden Team, maßgeschneiderten Karrierewegen und einem Engagement für Wohlbefinden können Sie sich mit uns auf jedes morgige vorbereiten.
Vielfalt & Inklusion bei LHH
Wir sind entschlossen, die Zukunft für alle zu gestalten. Als ein auf Talentlösungen und Beratungsdienstleistungen fokussiertes Unternehmen für Menschen stellen wir uns eine Welt vor, in der jeder die Chance hat, an der Arbeitswelt teilzunehmen. Unser Ziel ist es, vielfältige Perspektiven anzuerkennen und zu schätzen, um eine inklusive Entscheidungsfindung zu fördern, die die Beiträge, Fähigkeiten, Erfahrungen und Potenziale jedes Kollegen wertschätzt. Wir arbeiten aktiv daran, die Bedingungen zu schaffen, die eine Kultur und Arbeitsumgebung von Zugehörigkeit, Vertrauen und Beteiligung unterstützen. Unser Ansatz für Vielfalt und Inklusion basiert auf mehreren Säulen, die unsere Arbeit unterstützen, einschließlich struktureller und bewusster Inklusion, Führung und Rechenschaftspflicht.
Kultur
Wir sind ein leistungsstarkes und diverses Team von Menschen aus aller Welt, die gemeinsam daran arbeiten, eine lebenswerte Zukunft für alle zu schaffen. Als Schlüssel zu unserem Erfolg prägen unsere Mitarbeiter unsere Kultur. Dank ihnen sind wir in der Lage, die sich verändernde Arbeitswelt auf globaler Ebene mit Lösungen zu beeinflussen, die auf dem Verständnis und der Erfahrung lokaler Zusammenhänge beruhen. Gemeinsam bieten wir Einsteigern spannende Karrierewege und bringen unsere Kunden mit den fähigsten Köpfen zusammen. Um dies zu ermöglichen, sind Investitionen in unsere Mitarbeiter, eine offene Kommunikationskultur und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten für uns unverzichtbar. Es gibt eine Welt voller Möglichkeiten da draußen.
Erfahren Sie mehr über LHH
Wir sind das Talent Solutions Business der Adecco Group, ein End-to-End-Lösungspartner, der auf die Qualifikations- und Transformationsbedürfnisse unserer Kunden eingeht, um deren Wachstum zu fördern. Unsere Aufgabe ist es, die richtigen Fähigkeiten mit den richtigen Chancen zusammenzubringen. Indem wir die sich ergänzenden Stärken unserer verschiedenen Marken zusammenbringen, schaffen wir Synergien, die den Bedürfnissen unserer Kunden gerecht werden, egal in welcher Phase ihrer Transformationsreise sie sich befinden. Als Mitglied unseres Teams werden Sie befähigt, inspiriert und motiviert, unser Ziel zu erreichen, Unternehmen und Karrieren zukunftssicher zu machen, indem Sie die richtigen Fähigkeiten erwerben und die Transformation der Mitarbeiter ermöglichen. Wir wollen hoch hinaus und streben nach Exzellenz, weil wir wissen, dass wir mit unserer Arbeit etwas bewirken können.
Erfolgsprofil
Sind wir die richtige Passform füreinander? Werfen Sie einen Blick auf die Eigenschaften, die wir suchen. (1 Beginner – 10 Expert)
-
Sich zielgerichtet weiterentwickeln Für sinnerfüllte Arbeit brennen und bereit sein, die Welt zu verändern10
-
Gemeinsam gewinnen In der Lage sein, durch Vertrauen, Transparenz und Zusammenarbeit Beziehungen aufzubauen, damit wir alle gemeinsam erfolgreich sind8
-
Eigenverantwortung zeigen Bereit sein, Entscheidungen zu treffen und die Verantwortung für die Ergebnisse zu übernehmen10
-
Hohe Ziele ansteuern Agil, anpassungsfähig und schnell zukünftige Bedürfnisse von Kunden und Kandidaten vorhersehen können9
-
Spaß daran haben Unsere Mission mit Leben füllen, inspiriert und motiviert bleiben und dabei Spaß mit den Kollegen haben8
Belohnungen
Werden Sie Teil unserer Talent-Community
Wenn die Gelegenheit anklopft, stellen Sie sicher, dass Sie sie hören! Geben Sie Ihre Daten ein, um unserer Talent-Community beizutreten und sich für automatische Jobbenachrichtigungen anzumelden.
Unsere Nutzungsbedingungen, Cookie-Richtlinie und Datenschutzbestimmungen erläutern, wie wir Informationen über Sie sammeln und verwenden und welche Rechte Sie haben. Mit der Übermittlung Ihrer Daten bestätigen Sie, dass Sie diese Dokumente gelesen haben und dem Erhalt von Mitteilungen und E-Mail-Jobbenachrichtigungen The Adecco Group zustimmen.
Unsere Nutzungsbedingungen, Cookie-Richtlinie und Datenschutzbestimmungen erläutern, wie wir Informationen über Sie sammeln und verwenden und welche Rechte Sie haben. Mit der Übermittlung Ihrer Daten bestätigen Sie, dass Sie diese Dokumente gelesen haben und dem Erhalt von Mitteilungen und E-Mail-Jobbenachrichtigungen The Adecco Group zustimmen.