VP, Enterprise Acquisition, NA - EZRA
New York, Verenigde Staten SolliciterenLocation: New York City - Hybrid (3 days/week in office)
Who weare:
Imagine what even the world’s finest organizations could achieve if all their employees were coached to be their absolute best.
At EZRA, we are on a mission to do just that. We believe through coaching; people get to know themselves. Their goals. Weaknesses. Hang-ups. And once they know all that, they can build on the good stuff and work on the rest.
This mindset applies not only to our clients but is manifested in our own EZRA family. We believe we are changing people’s lives. We believe a happy team is a productive team. We want our people to care and be proud of what they do. We also practice what we preach – every member of our team gets to experience the superpower that is coaching for themselves, among some other pretty incredible rewards.
EZRA is the fastest growing global coaching company, supporting some of the world’s leading companies. If all of this resonates, EZRA just mightbe the place for you.
The role:
This role will be responsible for North America leadership of all Enterprise customer acquisition. The focus of the role is to build out the New Business specialism and function for this team - establishing best practices for customer acquisition, leading a team of RVP, Enterprise Acqusition leaders, who manage New Business Account Executives as well as partnering with the SDR, Trials, Referral, and Marketing teams.
The team:
Reporting to the SVP, NA Sales, this role will be a critical part of EZRA’s sales leadership team and will work closely with peers across the Enterprise Sales function to ensure a smooth transition of newly acquired clients into the Enterprise Growth function. This role will have direct reports.
Drive Acquisition Outcomes
•Lead and drive new business growth across NA
•Seek out and source new clients by developing networks and independently identifying and developing relevant resources for sales and business development
•Partner with Enterprise Growth leadership to transition seamlessly newly acquired customers
•Develop creative and impactful strategies to ensure EZRA’s approach to acquiring new clients stands out
•Function as part of the sales leadership group as well as be a key leader within the organization globally
•Partner effectively with acquisition leaders in other regions to collaborate on best practices, learnings, GTM strategies with the objective of building a best-in-class approach to new customer acquisition
Lead our world-class Acquisition Team
•Lead and develop a team who can acquirenew enterprise customers
•Partner with the People Team to attract high potential individual contributors into team
• Support rapid onboarding process for new team members
•Manage performance of team effectively following EZRA practices
•Foster collaboration within team and across customer lifecycle
•Encourage continuous learning within team
Measure Effectiveness of Acquisition Team
•Working with the SVP, NA Sales identify operational metrics for team
• Define objectives, priorities and culture for Enterprise Acquisition Function in NA
•Working with RevOps to establish system for tracking those metrics
•Create cadence for review within team
•Expose subset of metrics to executive team
•Partnering with Finance and RevOps, manage and be accountable for department budget management
Enhance Effectiveness and Efficiency (Through Technology)
•Support yourteam by standardizing processes
•Effective use of existing systems, e.g., regarding SF, support system, customer marketing software
Support your team leads in managing Acquisition Activities
•Onboarding
•Training
•Professional Development
•Advocacy
Inspire Growth Across Company
•Embed EZRA’s “enterprise growth” strategy across your GTM approach, focusing on bringing high-value Enterprise customers into the business
•Partner with Marketing, SDRs, Solution Leads, Trials, Referrals, Opportunity Management and other cross functional experts and teams to develop winning approaches to enterprise customer acquisition
•Partner with our Adecco Group and LHH partners across different brands to unlock opportunities to drive new business opportunities
•Align with SVP, NA Sales and CSO around key metrics and objectives
•Partner with the team to set the strategy for gaining new accounts
What you bring to this role:
You have:
•5+ years of relevant experience acquiringnew customers in a key / enterprise / global account in a senior leadership role
•7+ years’ experience in business development with a successful record of accomplishment everywhere you have been
•5+ years of managing teams larger than 5 direct reports and effectively managing performance and career development
•Significant relevant experience in the HR consulting / leadership & L&D space
•Familiarity with relevant systems, e.g., salesforce
•Outstanding & compelling presenting / storytelling skills
•Highly developed skills in networking, partnering, and communicating with senior levelstakeholders both internally and externally
•Incredibly data focused when building GTM strategy as well as managing performance
•Understanding and experience with the key leading indicators that drive a healthy and performance minded acquisition function
•Flexible hours may be required to run deals / partner across regions / time zone
•Strategic, creative, and commercially minded -entrepreneurial
•Fluent in English, other languages beneficial
•Must be to be ‘in the market’ with clients and your team
•Required travel (50% or more), and office attendance in alignment to EZRA’s Global Hybrid working policy
What we offer:
•Your own world class coach
•Regular team social events
•Flexible working hours
•Contribution to a wellbeing app (think meditation, fitness, sleep!)
•A weekly wellbeing hour and much more!
•Competitive benefit package
•Global leading organization
We are an equal opportunity employer dedicated to having a thriving, diverse team where everyone has a voice and feels able to be themselves. We believe that through valuing our uniqueness and respecting our differences, we can achieve more, and that diversity adds to our culture. Attracting and developing a diverse workforce that reflects the communities in which we serve is essential to us.
Posting date: 04-18-2025
Leer ons kennen
Door de complementaire sterke punten van onze verschillende merken samen te brengen, verenigt ons team zich door middel van een krachtige missie - om het juiste talent te matchen met de juiste kans. We creëren synergieën die voldoen aan de behoeften van talent van onze klanten, waar ze zich ook bevinden in hun reis, geleverd in een door technologie mogelijk gemaakte en door mensen gedreven ervaring. Bij LHH krijgt u de kracht om onze missie van het toekomstbestendig maken van organisaties en loopbanen mogelijk te maken, waardoor transformatie van de arbeidskracht wordt mogelijk gemaakt. Sluit je aan bij ons gepassioneerde en succesgerichte team waar we flexibiliteit, autonomie en betekenisvol werk prioriteren. Met een ondersteunend team, op maat gemaakte carrièrepaden en een toewijding aan welzijn, kun je je voorbereiden op elke morgen met ons.
Diversiteit & Inclusie bij LHH
We zijn toegewijd om de toekomst voor iedereen te laten werken. Als bedrijf dat zich richt op talentoplossingen en adviesdiensten, streven we naar een wereld waarin iedereen de kans krijgt om deel te nemen aan de arbeidswereld. Ons doel is om diverse perspectieven te erkennen en waarderen, door inclusieve besluitvormingsprocessen te bevorderen die de bijdragen, vaardigheden, ervaring en potentie van elke collega waarderen. We werken actief aan het creëren van de voorwaarden die een cultuur en werkomgeving van verbondenheid, vertrouwen en deelname ondersteunen. Onze aanpak van diversiteit en inclusie is gebouwd rond verschillende pijlers die ons werk ondersteunen, waaronder structurele en bewuste inclusie, leiderschap en verantwoordingsplicht.
Cultuur
Wij zijn een sterk presterend en divers team van mensen van over de hele wereld, die samenwerken om de toekomst voor iedereen te laten werken. Onze cultuur wordt gevormd door onze mensen, zij zijn de sleutel tot ons succes. Het zijn onze mensen die ons in staat stellen om de veranderende werkwereld wereldwijd te beïnvloeden met oplossingen die zijn gebaseerd op het begrip en de ervaring van lokale contexten. Samen bieden we kandidaten interessante carrièrepaden en brengen we het grootste talent naar onze klanten. Om dit mogelijk te maken, zijn investeringen in onze mensen, een open communicatiecultuur en individuele ontwikkelingsmogelijkheden voor ons van essentieel belang. Er ligt een wereld aan mogelijkheden voor het grijpen.
Meer informatie over LHH
Wij zijn de talent solutions business van de Adecco Group, een end-to-end oplossingspartner die inspeelt op de vaardigheids- en transformatiebehoeften van onze klanten om groei te stimuleren. Het is onze missie om het juiste talent aan de juiste kans te koppelen. Door de complementaire sterke punten van onze verschillende merken samen te brengen, creëren we samenwerkingsmogelijkheden die voldoen aan de behoeften van onze klanten, ongeacht waar ze zich in hun transformatieproces bevinden. Als teamlid word je versterkt, geïnspireerd en gestimuleerd om ons doel om organisaties en carrières toekomstbestendig te maken te verwezenlijken door de juiste capaciteiten op te bouwen en de transformatie van het personeelsbestand mogelijk te maken. We leggen de lat hoog en streven naar uitmuntendheid omdat we weten dat ons werk het verschil maakt.
Succes profiel
Passen we bij elkaar? Kijk eens naar de eigenschappen die we zoeken. (1 Beginner – 10 Expert)
-
Doelgericht evolueren Een passie hebben voor zinvol werk en klaar staan om de wereld te veranderen10
-
Samen winnen In staat zijn om relaties op te bouwen door middel van vertrouwen, transparantie en samenwerking, zodat we samen succes behalen.8
-
Verantwoordelijkheid pakken De kracht voelen om beslissingen te nemen en verantwoording af te leggen voor de resultaten.10
-
De lat hoog leggen Agile en flexibel - een snelle speler - in staat om te anticiperen op toekomstige behoeften van klanten en kandidaten.9
-
Er plezier in hebben Ons doel verwezenlijken, energiek en geïnspireerd blijven en plezier maken met collega's.8
Beloningen
Word lid van onze Talent Community
Wanneer er een kans voorbij komt, grijp hem! Vul je gegevens in om je aan te melden bij onze talenten community en ontvang onze job alerts.
Onze Gebruiksvoorwaarden, Cookiebeleid en Privacybeleid leggen uit hoe we informatie over u verzamelen en gebruiken, en wat uw rechten zijn. Door uw gegevens in te dienen, bevestigt u dat u deze documenten hebt gelezen en toestemming geeft om communicatie en e-mailbaanmeldingen van de Adecco Group te ontvangen.
Onze Gebruiksvoorwaarden, Cookiebeleid en Privacybeleid leggen uit hoe we informatie over u verzamelen en gebruiken, en wat uw rechten zijn. Door uw gegevens in te dienen, bevestigt u dat u deze documenten hebt gelezen en toestemming geeft om communicatie en e-mailbaanmeldingen van de Adecco Group te ontvangen.