VP, Enterprise Acquisition, NA - EZRA
New York, Stati Uniti CandidatiLocation: New York City - Hybrid (3 days/week in office)
Who weare:
Imagine what even the world’s finest organizations could achieve if all their employees were coached to be their absolute best.
At EZRA, we are on a mission to do just that. We believe through coaching; people get to know themselves. Their goals. Weaknesses. Hang-ups. And once they know all that, they can build on the good stuff and work on the rest.
This mindset applies not only to our clients but is manifested in our own EZRA family. We believe we are changing people’s lives. We believe a happy team is a productive team. We want our people to care and be proud of what they do. We also practice what we preach – every member of our team gets to experience the superpower that is coaching for themselves, among some other pretty incredible rewards.
EZRA is the fastest growing global coaching company, supporting some of the world’s leading companies. If all of this resonates, EZRA just mightbe the place for you.
The role:
This role will be responsible for North America leadership of all Enterprise customer acquisition. The focus of the role is to build out the New Business specialism and function for this team - establishing best practices for customer acquisition, leading a team of RVP, Enterprise Acqusition leaders, who manage New Business Account Executives as well as partnering with the SDR, Trials, Referral, and Marketing teams.
The team:
Reporting to the SVP, NA Sales, this role will be a critical part of EZRA’s sales leadership team and will work closely with peers across the Enterprise Sales function to ensure a smooth transition of newly acquired clients into the Enterprise Growth function. This role will have direct reports.
Drive Acquisition Outcomes
•Lead and drive new business growth across NA
•Seek out and source new clients by developing networks and independently identifying and developing relevant resources for sales and business development
•Partner with Enterprise Growth leadership to transition seamlessly newly acquired customers
•Develop creative and impactful strategies to ensure EZRA’s approach to acquiring new clients stands out
•Function as part of the sales leadership group as well as be a key leader within the organization globally
•Partner effectively with acquisition leaders in other regions to collaborate on best practices, learnings, GTM strategies with the objective of building a best-in-class approach to new customer acquisition
Lead our world-class Acquisition Team
•Lead and develop a team who can acquirenew enterprise customers
•Partner with the People Team to attract high potential individual contributors into team
• Support rapid onboarding process for new team members
•Manage performance of team effectively following EZRA practices
•Foster collaboration within team and across customer lifecycle
•Encourage continuous learning within team
Measure Effectiveness of Acquisition Team
•Working with the SVP, NA Sales identify operational metrics for team
• Define objectives, priorities and culture for Enterprise Acquisition Function in NA
•Working with RevOps to establish system for tracking those metrics
•Create cadence for review within team
•Expose subset of metrics to executive team
•Partnering with Finance and RevOps, manage and be accountable for department budget management
Enhance Effectiveness and Efficiency (Through Technology)
•Support yourteam by standardizing processes
•Effective use of existing systems, e.g., regarding SF, support system, customer marketing software
Support your team leads in managing Acquisition Activities
•Onboarding
•Training
•Professional Development
•Advocacy
Inspire Growth Across Company
•Embed EZRA’s “enterprise growth” strategy across your GTM approach, focusing on bringing high-value Enterprise customers into the business
•Partner with Marketing, SDRs, Solution Leads, Trials, Referrals, Opportunity Management and other cross functional experts and teams to develop winning approaches to enterprise customer acquisition
•Partner with our Adecco Group and LHH partners across different brands to unlock opportunities to drive new business opportunities
•Align with SVP, NA Sales and CSO around key metrics and objectives
•Partner with the team to set the strategy for gaining new accounts
What you bring to this role:
You have:
•5+ years of relevant experience acquiringnew customers in a key / enterprise / global account in a senior leadership role
•7+ years’ experience in business development with a successful record of accomplishment everywhere you have been
•5+ years of managing teams larger than 5 direct reports and effectively managing performance and career development
•Significant relevant experience in the HR consulting / leadership & L&D space
•Familiarity with relevant systems, e.g., salesforce
•Outstanding & compelling presenting / storytelling skills
•Highly developed skills in networking, partnering, and communicating with senior levelstakeholders both internally and externally
•Incredibly data focused when building GTM strategy as well as managing performance
•Understanding and experience with the key leading indicators that drive a healthy and performance minded acquisition function
•Flexible hours may be required to run deals / partner across regions / time zone
•Strategic, creative, and commercially minded -entrepreneurial
•Fluent in English, other languages beneficial
•Must be to be ‘in the market’ with clients and your team
•Required travel (50% or more), and office attendance in alignment to EZRA’s Global Hybrid working policy
What we offer:
•Your own world class coach
•Regular team social events
•Flexible working hours
•Contribution to a wellbeing app (think meditation, fitness, sleep!)
•A weekly wellbeing hour and much more!
•Competitive benefit package
•Global leading organization
We are an equal opportunity employer dedicated to having a thriving, diverse team where everyone has a voice and feels able to be themselves. We believe that through valuing our uniqueness and respecting our differences, we can achieve more, and that diversity adds to our culture. Attracting and developing a diverse workforce that reflects the communities in which we serve is essential to us.
Posting date: 04-18-2025
Scopri chi siamo
Unendo i punti di forza complementari dei nostri vari marchi, il nostro team si unisce attraverso una missione potente - abbinare il talento giusto all'opportunità giusta. Creiamo sinergie che soddisfano le esigenze di talento dei nostri clienti ovunque si trovino nel loro percorso, offrendo un'esperienza abilitata dalla tecnologia e guidata dall'esperienza umana. Con LHH, avrai il potere di realizzare il nostro scopo di rendere a prova di futuro organizzazioni e carriere, abilitando la trasformazione della forza lavoro. Unisciti al nostro team appassionato e orientato al successo, dove diamo priorità alla flessibilità, all'autonomia e al lavoro significativo. Con un team di supporto, percorsi di carriera su misura e un impegno per il benessere, puoi prepararti per qualsiasi domani con noi.
Diversità e Inclusione presso LHH
Siamo impegnati a far funzionare il futuro per tutti. Come azienda focalizzata sulle soluzioni per il talento e i servizi di consulenza, immaginiamo un mondo in cui tutti abbiano la possibilità di partecipare al mondo del lavoro. Il nostro obiettivo è riconoscere e apprezzare prospettive diverse, incoraggiando processi decisionali inclusivi che valorizzano i contributi, le competenze, l'esperienza e il potenziale di ciascun collega. Lavoriamo attivamente per creare le condizioni che supportano una cultura e un ambiente di lavoro di appartenenza, fiducia e partecipazione. Il nostro approccio alla diversità e all'inclusione si basa su diversi pilastri che sostengono il nostro lavoro, tra cui l'inclusione strutturale e consapevole, il leadership e la responsabilità.
Cultura
Siamo un team eterogeneo e altamente qualificato proveniente da tutto il mondo, che lavora insieme per un futuro alla portata di tutti. La nostra cultura è plasmata dal nostro personale, che rappresentano la chiave del nostro successo: sono loro che ci consentono di avere un impatto sul mondo del lavoro, in continua evoluzione a livello globale, con soluzioni basate sulla comprensione e sull’esperienza dei contesti locali. Insieme, offriamo ai candidati percorsi di carriera entusiasmanti e presentiamo ai nostri clienti i migliori talenti sul mercato. Per rendere possibile tutto questo, riteniamo essenziale investire nelle risorse umane, adottare una comunicazione aperta e creare opportunità di sviluppo individuali. Là fuori, c’è tutto un mondo di possibilità.
Scopri di più su LHH
Siamo l'azienda di selezione talenti del Gruppo Adecco, un partner di soluzioni end-to-end che risponde alle esigenze dei clienti relative a competenze e trasformazione per promuovere la crescita. La nostra missione è abbinare i talenti giusti con le opportunità perfette: unendo i punti di forza complementari dei nostri brand, creiamo sinergie che soddisfano le esigenze dei nostri clienti, ovunque si trovino nel loro percorso di trasformazione. In qualità di membro del team, avrai gli strumenti, l'ispirazione e gli stimoli giusti per contribuire al nostro obiettivo: rendere le aziende e le carriere a prova di futuro, costruendo le giuste capacità e favorendo la trasformazione della forza lavoro. Abbiamo standard estremamente elevati e diamo sempre il massimo, perché siamo consapevoli che il nostro lavoro fa la differenza.
Profilo di successo
Siamo fatti l'uno per l'altro? Dai un'occhiata alle caratteristiche che stiamo cercando. (1 Beginner – 10 Expert)
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Evolvere con un obiettivo Svolgere il proprio lavoro con passione e desiderio di cambiare il mondo.10
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Vincere insieme Costruire rapporti basati sulla fiducia, sulla trasparenza e sulla collaborazione per avere successo come team.8
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Avere gli strumenti giusti Poter prendere decisioni e assumersi la responsabilità dei risultati.10
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Puntare in alto Agilità, flessibilità, rapidità, capacità di anticipare le esigenze future di clienti e candidati.9
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Divertirsi Realizzare i nostri obiettivi con energia e motivazione, divertendoci insieme ai colleghi.8
Ricompense
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