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Business Development Manager

Holanda Candidatar -se
ID da Vaga NE02798 Localização Netherlands Unidade de Negócios Pontoon Departamento Human Resources Modo de trabalho No work mode specified
About the role
The Business Development Manager pursues new prospective clients for Pontoon Solutions, managing the entire chain from initial contact to contract signing.
The Manager will drive the sales process for new client wins, current client expansions as well as ensuring successful renewals.
The key responsibilities of this role include seeking new opportunities, business case and solution development with prospects, managing the RFx process and ensuring engagement of appropriate team members at all stages of the sales cycle, client presentations, pricing and contract negotiation. The role will receive support from the solution design team. As the Manager, you will actively take part in ensuring annual sales and pipeline targets are met and exceeded.
What you’ll be doing
• Identifies, constructs, and maintains an ever-expanding pipeline of leads within a defined region utilizing expert knowledge of competitor information and market conditions.
• Seeks new opportunities for Pontoon Solution’s.
• Connects with prospective clients to consult and establish business relationships.
• Maintains business relationships with key decision makers within client organizations.
• Determines the sales strategy for winning each qualified opportunity and manage it through the full sales cycle.
• Leads the RFx process from initial receipt to completion, including solution design, pricing and engaging with best fit technology partners.
• Engages appropriate internal and external stakeholders: Solution Design, Marketing.
• Implementation, Account Management, as well as Technology Partners at the appropriate stages of the sales cycle.
• Utilizes Pontoon’s CRM and other sources to establish and develop leads/prospects for the Pontoon sales team and to properly monitor/manage the pipeline.
• Collaborates with the bid, solution design and implementation teams, negotiate deals to maximize full revenue potential; including strategically pricing business to ensure gross margins meet/exceed target objectives.
• Provides sales coaching, education and leadership on each of the pursuits owned to the entire pursuit team.
• Leads and coordinates with all parties internal and external to the solutions business in the review of deals to establish financial impact and cost, pricing, risk, and benefits.
• Participates and provide input in product development activities in relation to sales activities.
• Develops and tracks management reporting that provides visibility, insight and status of sales activities, current trends, and short and long-term prospects.
• Provide insight and makes recommendations to increase sales and profitability where applicable.
• Participates in special projects and performs other duties as assigned.
About you
EDUCATION AND EXPERIENCE REQUIREMENTS:
• Bachelor’s degree in Sales and Marketing or the equivalent preferred but not required.
• Significant sales experience, including MSP/RPO or professional services solutions sales experience.
KNOWLEDGE, SKILLS & ABILITIES:
• Skilled in communicating effectively verbally and in writing.
• Ability to establish and maintain effective working relationships.
• Ability to collaborate and influence peers and other colleagues in a matrixed environment.
• Ability to develop and implement sales strategies, procedures, goals and objective.
• Proven track record in selling complex solutions with a consultative sales approach.
• Ability to strategically plan and serve as an incentive for sales growth.
• Ability to travel as required for the role.
• Excellent organizational, prioritization, and multi-tasking skills.
• Excellent negotiation skills.
• Adept at establishing and managing to KPIs and SLAs.
• Broad knowledge of sales/service requirements and marketing/presentation techniques.
• Demonstrated ability to lead and motivate groups and individuals.
Why choose us?
It’s an exciting time to be part of our team. We’re proud to be a global thought-leader and care about doing the best job we can to ensure better futures for everyone. We do this by building our Future@Work strategy as a united team of 30,000+ colleagues with a collective spirit working in over 60 countries globally.
 You’ll have the opportunity to grow across a variety of interesting jobs and careers over our extensive portfolio of global brands. We empower our colleagues to work in the smartest, most efficient ways to achieve total balance between the demands of their jobs and their lives. That’s why we give you the autonomy and support you need to work in the way that makes you most productive, agile, confident and insightful.
 Putting people first, pioneering with a collective spirit and always advancing with a growth mindset -that’s what we stand for at the Adecco Group. Here, we are all individuals with a unique perspective on the world we live in. That’s what makes us stronger. Whoever you are and whatever your background, you can be yourself. So, we aim to build on the attributes that make you, you. We offer a range of world-class resources for upskilling and development, satisfying your curiosity while the sharing skills, knowledge and expertise to grow together.
 Make an impact where it matters most.
A journey to bring out the best in you
We believe that having an understanding of the hiring process helps you to prepare, feel, and be, at your best. As a global, multi brand organisation with multiple different roles, our application process can vary.
On our career site, you will find some of the key steps you can expect to guide you along the way.
As one of the world’s largest employers we believe in talent, not labels, and focus on the diverse and unique skills our people bring. We seek to foster a culture of belonging and purpose, an environment where everyone can thrive and feel engaged, and where difference is respected and valued. Our commitment to equity, equal opportunity, inclusion, and diversity is part of our broader commitment to respecting fundamental human rights across our value chain. The Adecco Group is proud to be an Equal Opportunity Employer. 

Posting date: 11-03-2025

Candidatar -se

No Coração: Nossos Clientes & Uns aos Outros

Torne-se um Pontooner. Oferecemos soluções inovadoras de talentos que ajudam a impulsionar a prosperidade das economias e a moldar as sociedades, enquanto criamos acesso a oportunidades para o nosso próprio pessoal. Com uma equipe global presente em mais de 50 países, juntar-se à Pontoon significa fazer parte de uma organização diversificada e inclusiva, em parceria com algumas das marcas mais reconhecidas do mundo.

Paixão

Os Pontooners trazem energia e excelência aos nossos clientes por meio de profunda expertise, desenvolvimento contínuo, orgulho no trabalho que fazemos e um cuidado genuíno com a qualidade da nossa entrega.

Melhores Juntos.

Pontooners aproveitam nossas forças coletivas para criar unidade e superar desafios juntos. Trabalhamos em equipe para resolver problemas e inovar para ter sucesso. Nosso compromisso em construir equipes diversas e inclusivas se reflete em nossa satisfação e retenção de funcionários líderes na indústria.

Coragem

Os membros da equipe de Pontooners têm acesso ilimitado a plataformas de aprendizado e programas de desenvolvimento, incluindo Treinamentos Essenciais de Gestão e Inclusão. Cultivamos uma mentalidade de crescimento ao estabelecer objetivos de desenvolvimento estratégicos e encorajar o aprendizado contínuo proativo.

Perfil de valores

Carreiras são sobre encontrar o ajuste perfeito. Como você se alinha com os valores da Pontoon? (1 Beginner – 10 Expert)

  • Paixão Você traz entusiasmo e positividade para o trabalho? Como você celebra os sucessos?
    10
  • Colaboração Você trabalha bem com os outros, compartilha ideias, apoia as forças individuais e busca ter sucesso como coletivo?
    8
  • Inclusão Você apoia a diversidade e reconhece os benefícios da individualidade no local de trabalho?
    10
  • Coragem Você está disposto a desafiar o status quo aprendendo, experimentando coisas novas e tomando ações ousadas para alcançar a inovação?
    9
  • Clientes no Coração Você pode ser compreensivo e compassivo com as necessidades de clientes e candidatos? Você valoriza construir confiança com parceiros para promover o sucesso mútuo?
    9
Traits are on a scale of 0 to 10

Vantagens de ser Pontooner

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Flexibilidade para trabalhar da maneira que o torne mais produtivo, ágil, confiante e perspicaz.

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Consistentemente obtendo altas pontuações em pesquisas de funcionários sobre ambiente de trabalho, autonomia, relacionamentos com colegas e adequação organizacional.

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Valores significativos e um ambiente de trabalho positivo que criam uma mudança duradoura na vida das pessoas.

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Aprendizado contínuo através de mentoria, acesso ilimitado a plataformas de aprendizado e programas de treinamento especializados que apoiam o desenvolvimento profissional.

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Benefícios e recompensas locais e regionais abrangentes para ajudar você a focar no bem-estar, saúde, bem-estar financeiro e mais.

Junte-se à nossa comunidade de talentos

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