Responsable Business Développement H/F
Toulouse, França Candidatar -seQui sommes – nous ?
La digitalisation a profondément transformé le marché de l’emploi ainsi que les pratiques côté client et candidat. La mission de QAPA est de digitaliser sans déshumaniser, et mettre à profit toutes les ressources offertes par le digital pour optimiser le recrutement d’intérimaires.
Grâce à l’intelligence artificielle, QAPA offre une nouvelle approche : gain de temps, souplesse et flexibilité aux candidats comme aux recruteurs. Notre solution digitalise les trois piliers du recrutement :
· Sourcing des candidats
· Matching via notre IA
· L’ensemble des process administratifs
L’acquisition de la société par The Adecco Group en septembre 2021 vient consolider notre position et faire de QAPA un acteur phare du recrutement digital !
QAPA en chiffres en 2023 :
· + 115 collaborateurs à Paris, Grenoble et Bordeaux
· + 800 entreprises clientes différentes font appel à nous chaque mois
· Un matching avec un profil disponible sur 80% de nos offres en moins de 3 heures
· + 10 000 intérimaires salariés par QAPA chaque mois
Descriptif du poste :
Au sein de l’équipe Grands Comptes, ton rôle sera de :
· Contribuer à notre hyper croissance et de conquérir, fidéliser et développer le portefeuille de la Région Est et Sud ;
· Être un Ambassadeur QAPA et l’interlocuteur(trice) commercial(e) auprès des prospects, des clients et des différentes BU ;
· Être référent(e) et responsable de l’animation, du suivi et du support autour du cross selling Adecco/QAPA et également en charge du déploiement de ses comptes nationaux sur l’ensemble de ses sites stratégiques ;
· En relation avec nos équipes internes : delivery, marketing et comptabilité QAPA, ainsi que la Direction Commerciale Adecco, les équipes DO/zone/agence.
Vos missions principales seront :
Administration & Gestion
· Rédiger, ajuster et mettre en forme des documents et/ou supports de présentations à l’aide d’outils bureautiques ;
· Analyser et optimiser la rentabilité des clients ;
· Analyser les données et formaliser les résultats sous forme d’analyse et/ou synthèse et communiquer en interne ;
· Impulser et garantir la mise en œuvre d’actions d’amélioration de la rentabilité, des volumes et de la maîtrise des coûts (pricing, maitrise des Kpi’s …).
Avant-Vente & Vente
· Cibler et créer un portefeuille en lien avec votre périmètre de référence ;
· Développer le CA et la marge d’un portefeuille clients ;
· Négocier et développer des contrats nationaux et des cibles HAN locales dont l’enjeu est en majorité présent sur son périmètre ;
· Accompagner le développement des ventes et tout particulièrement lors des campagnes commerciales initiées par la Direction Commerciale ;
· Conquérir des cibles prospects affectées sur son territoire ;
· Garantir le déploiement de ces accords.
Reporting
· Renseigner la base CRM de l’ensemble de ses actions ;
· Analyser les indicateurs de performance et de pilotage de l’activité ;
· Assurer un reporting et un suivi synthétique de l’ensemble des indicateurs de son périmètre, les exploiter, les diffuser et les animer.
Profil recherché :
· Tu es mobile sur toute la partie Sud de la France ;
· Issu(e) d’une formation BAC+5 et tu justifies d’une expérience minimum de 3 à 5 ans en vente et négociation, dans le domaine du digital serez un plus ;
· Maîtrise de la négociation et des techniques de vente ;
· Capacité à maitriser notre offre et à analyser le marché de l’intérim digital ;
· Focus client et orienté résultat ;
· Bonne gestion de la communication, de la planification et de l’organisation ;
· Adaptabilité ;
· Goût particulier pour le digital.
Posting date: 15-10-2024
Conheça-nos
Nossa equipe está fazendo a diferença na vida profissional das pessoas e liderando a sociedade em direção a um futuro impulsionado pelo potencial humano e inclusão. Estamos quebrando e transformando normas, indo além dos currículos e conectando pessoas a oportunidades para realmente progredirem. Como a principal empresa de soluções de força de trabalho do mundo, oferecemos colocação flexível, colocação permanente, terceirização e serviços gerenciados em todos os setores. Na Adecco, acreditamos no potencial das pessoas. Entregamos as capacidades de talento certas no momento certo, possibilitando flexibilidade e agilidade para os clientes. Ajude-nos a cumprir nossa missão de transformar o mundo do trabalho por meio de pessoas que amam o que fazem.
Diversidade e Inclusão na Adecco
Junte-se à Adecco: Empoderando a Diversidade, Impulsionando a Inclusão.
Na Adecco, a diversidade impulsiona nosso sucesso. Abraçamos identidades, origens e perspectivas únicas para construir um futuro inclusivo. Nosso compromisso com a equidade garante acesso e oportunidades justas para todos.
O que Defendemos:
Diversidade Impulsiona o Sucesso: Ao abraçar uma gama completa de identidades, desde gênero e raça até habilidade e nacionalidade, criamos um ambiente de trabalho vibrante e inovador.
Equidade para Todos: A justiça impulsiona tudo o que fazemos. Oferecemos acesso igual a oportunidades, recursos e reconhecimento para todos.
Promovendo a Inclusão em Ação
Expertise em Integração de Refugiados: Lideramos na integração de refugiados por meio de coaching social, treinamento e parcerias, impactando positivamente suas vidas.
Habilidades para o Futuro: Ao aprimorar as habilidades, capacitamos os candidatos a terem sucesso na força de trabalho, superamos a lacuna de talentos, impulsionando o crescimento e o empoderamento para todos.
Junte-se a nós na construção de um futuro onde todos prosperem. Seja um catalisador para uma mudança positiva com a Adecco!
Cultura
Na Adecco, o empoderamento nos impulsiona, e nosso espírito coletivo nos inspira a criar uma mudança significativa. Visualizamos um mundo onde todos têm a chance de participar do futuro do trabalho. Nossa cultura de inclusividade e empreendedorismo permite crescimento contínuo, gerando um impacto positivo na sociedade.
Cada papel na Adecco contribui para uma causa maior ao fazer uma diferença real na vida das pessoas. Conectamos talento a oportunidades, criamos carreiras e moldamos um futuro mais brilhante para todos.
Alimente a sua carreira com o propósito da marca da Adecco, enfatizando o empoderamento, impacto na sociedade e liderança em soluções de força de trabalho. Juntos, embarquemos em uma jornada notável de transformação e realização, moldando um futuro mais brilhante para todos, em todos os lugares.
"Nossa ambição é reforçar nossa liderança em soluções de força de trabalho e fazer o futuro funcionar para todos, ao redor do mundo." - Christopher Catoir - Presidente da Adecco
Saiba mais sobre a Adecco
Nós somos a Adecco, líder global em soluções de força de trabalho. Trabalhamos para fazer a diferença na vida profissional das pessoas e liderar a sociedade em direção a um futuro impulsionado pelo potencial humano e inclusão. Temos o compromisso de quebrar e transformar normas, indo além dos currículos e conectando pessoas a oportunidades que realmente as fazem progredir. Como membro da equipe, você será capacitado a cumprir nossa missão de transformar o mundo do trabalho por meio de pessoas que amam o que fazem. Você será um parceiro de carreira comprometido que apoia a empregabilidade de nossos associados e o sucesso deles.
Perfil de sucesso
Será que somos a escolha certa um para o outro? Confira os traços que estamos procurando. (1 Beginner – 10 Expert)
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Colabore com um propósito mais elevado, estabelecendo ligações genuínas para atingirmos objetivos notáveis em conjunto.10
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Aceite a mudança, tomando iniciativas ousadas com tenacidade para alcançar resultados extraordinários.8
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Coloque sempre o cliente em primeiro lugar, através da criação de parcerias fortes e compreendendo as suas necessidades em permanente evolução.10
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Estimule a sua curiosidade, procure sempre a aprendizagem contínua e evolua profissionalmente connosco.9
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Faça parte de uma equipa dinâmica que encara a mudança sem receio, convertendo desafios em oportunidades.7
Junte-se à nossa comunidade de talentos
Quando a oportunidade bater à sua porta, certifique-se que a ouve! Insira os seus dados para entrar na nossa comunidade de talentos e se inscrever para alertas automáticos de emprego.
Nossos Termos de Uso, Política de Cookies e Política de Privacidade explicam como recolhemos e usamos informações sobre si e sobre os seus direitos. Ao enviar as suas informações, confirma ter lido esses documentos e consente em receber comunicações e alertas de emprego por e-mail do Grupo Adecco.
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