Sales Enablement Specialist: Technology Adoption
Regno Unito Candidati
Sales Enablement Specialist: Technology Adoption – Based EMEA (Virtual Remote)
About the Company
Lee Hecht Harrison (LHH) helps businesses transform their workforce so they can accelerate performance. We recognise that radical change is impacting every aspect of the workplace: how we work, how we lead, how we collaborate and how we learn. These transformations are creating a world of opportunity and successful professionals don’t fear this change, they embrace it and they capitalise on the opportunities it presents.
Not only do we help our clients harness the changing environment, we help them build better leaders, better careers, and better businesses. We also aspire to do the same for ourselves.
About the Team
The Sales Enablement Team focuses on empowering sales teams with the agility to close deals faster by providing them with the right content, streamlined processes, and data-driven insights. We equip sellers with the tools and information they need to engage effectively, adapt quickly, and deliver solutions aligned to our client’s challenges, ultimately driving higher deal values and shortening the sales cycle. The Sales Enablement Team sits within LHH’s Go to Market (GTM) function which focuses on the strategic and tactical execution required to promote the products and services to the market successfully.
About the Role
This role is responsible for driving the adoption of our sales and marketing tech stack toolkit. The role supports success and adoption of technology tools and platforms across the business, including providing comprehensive training, creating enablement resources, and tracking key metrics to measure the impact and utilization of these tools.
Specifically, the role is responsible for:
Driving Adoption of Sales Tech Stack:
- Promote and advocate for the use of sales technology tools among the sales teams across geographies and teams.
- Develop and implement strategies to increase adoption rates and ensure consistent usage.
- Support change management to drive adoption of sales technology
- Partner closely with IT team to ensure sales tech stack is fit for purpose, identifying gaps in & addressing adoption challenges
Training and Support:
- Create and deliver scaleable and consistent training sessions and workshops to educate the sales community on the effective use of tools such as Seismic, Salesforce, Outreach, Gong, SalesNav, Orum, and Lusha, amongst others.
- Provide ongoing support and troubleshooting assistance to sales team members.
- Partner across the business to drive awareness of agreed sales tech stack
Creation of Enablement Resources:
- Build, implement and maintain training materials, user guides, and best practice documentation for each sales technology tool.
- Collaborate with other departments to gather insights and create resources tailored to the needs of the sales team.
Tracking and Reporting Key Metrics:
- Monitor and analyze key metrics related to the adoption and usage of sales technology tools.
- Generate regular reports to provide insights on tool utilization, training effectiveness, and areas for improvement.
- Use data to identify trends and make recommendations for enhancing tool adoption and performance.
- Identify opportunities to improve & enhance sales tech stack in partnership with IT and business, driving efficiencies in usage and optimization of systems & platforms
Reporting Relationships:
- Full Line report to the Global Head of Sales Enablement (based USA)
Location of Position:
- Virtual/Home – EMEA
About you
Mandatory
Knowledge and Experience
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, Communications, or a related field.
- 3+ years of experience in sales enablement, sales operations, or a related role.
- Extensive knowledge of sales technology tools such as Seismic, Salesforce, Outreach, Gong, SalesNav, Orum, and Lusha.
- Strong training and presentation skills with the ability to convey technical information to non-technical users.
- Excellent communication and interpersonal skills.
- Analytical mindset with the ability to interpret data and make data-driven decisions.
- Ability to work independently and as part of a team in a fast-paced environment.
Preferred Skills:
- Knowledge of project management principles and tools.
- Familiarity with change management practices
Posting date: 14-02-2025
Scopri chi siamo
Unendo i punti di forza complementari dei nostri vari marchi, il nostro team si unisce attraverso una missione potente - abbinare il talento giusto all'opportunità giusta. Creiamo sinergie che soddisfano le esigenze di talento dei nostri clienti ovunque si trovino nel loro percorso, offrendo un'esperienza abilitata dalla tecnologia e guidata dall'esperienza umana. Con LHH, avrai il potere di realizzare il nostro scopo di rendere a prova di futuro organizzazioni e carriere, abilitando la trasformazione della forza lavoro. Unisciti al nostro team appassionato e orientato al successo, dove diamo priorità alla flessibilità, all'autonomia e al lavoro significativo. Con un team di supporto, percorsi di carriera su misura e un impegno per il benessere, puoi prepararti per qualsiasi domani con noi.
Diversità e Inclusione presso LHH
Siamo impegnati a far funzionare il futuro per tutti. Come azienda focalizzata sulle soluzioni per il talento e i servizi di consulenza, immaginiamo un mondo in cui tutti abbiano la possibilità di partecipare al mondo del lavoro. Il nostro obiettivo è riconoscere e apprezzare prospettive diverse, incoraggiando processi decisionali inclusivi che valorizzano i contributi, le competenze, l'esperienza e il potenziale di ciascun collega. Lavoriamo attivamente per creare le condizioni che supportano una cultura e un ambiente di lavoro di appartenenza, fiducia e partecipazione. Il nostro approccio alla diversità e all'inclusione si basa su diversi pilastri che sostengono il nostro lavoro, tra cui l'inclusione strutturale e consapevole, il leadership e la responsabilità.
Cultura
Siamo un team eterogeneo e altamente qualificato proveniente da tutto il mondo, che lavora insieme per un futuro alla portata di tutti. La nostra cultura è plasmata dal nostro personale, che rappresentano la chiave del nostro successo: sono loro che ci consentono di avere un impatto sul mondo del lavoro, in continua evoluzione a livello globale, con soluzioni basate sulla comprensione e sull’esperienza dei contesti locali. Insieme, offriamo ai candidati percorsi di carriera entusiasmanti e presentiamo ai nostri clienti i migliori talenti sul mercato. Per rendere possibile tutto questo, riteniamo essenziale investire nelle risorse umane, adottare una comunicazione aperta e creare opportunità di sviluppo individuali. Là fuori, c’è tutto un mondo di possibilità.
Scopri di più su LHH
Siamo l'azienda di selezione talenti del Gruppo Adecco, un partner di soluzioni end-to-end che risponde alle esigenze dei clienti relative a competenze e trasformazione per promuovere la crescita. La nostra missione è abbinare i talenti giusti con le opportunità perfette: unendo i punti di forza complementari dei nostri brand, creiamo sinergie che soddisfano le esigenze dei nostri clienti, ovunque si trovino nel loro percorso di trasformazione. In qualità di membro del team, avrai gli strumenti, l'ispirazione e gli stimoli giusti per contribuire al nostro obiettivo: rendere le aziende e le carriere a prova di futuro, costruendo le giuste capacità e favorendo la trasformazione della forza lavoro. Abbiamo standard estremamente elevati e diamo sempre il massimo, perché siamo consapevoli che il nostro lavoro fa la differenza.
Profilo di successo
Siamo fatti l'uno per l'altro? Dai un'occhiata alle caratteristiche che stiamo cercando. (1 Beginner – 10 Expert)
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Evolvere con un obiettivo Svolgere il proprio lavoro con passione e desiderio di cambiare il mondo.10
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Vincere insieme Costruire rapporti basati sulla fiducia, sulla trasparenza e sulla collaborazione per avere successo come team.8
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Avere gli strumenti giusti Poter prendere decisioni e assumersi la responsabilità dei risultati.10
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Puntare in alto Agilità, flessibilità, rapidità, capacità di anticipare le esigenze future di clienti e candidati.9
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Divertirsi Realizzare i nostri obiettivi con energia e motivazione, divertendoci insieme ai colleghi.8
Ricompense
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