Responsable Business Développement H/F
トゥールーズ, フランス共和国 申し込むQui sommes – nous ?
La digitalisation a profondément transformé le marché de l’emploi ainsi que les pratiques côté client et candidat. La mission de QAPA est de digitaliser sans déshumaniser, et mettre à profit toutes les ressources offertes par le digital pour optimiser le recrutement d’intérimaires.
Grâce à l’intelligence artificielle, QAPA offre une nouvelle approche : gain de temps, souplesse et flexibilité aux candidats comme aux recruteurs. Notre solution digitalise les trois piliers du recrutement :
· Sourcing des candidats
· Matching via notre IA
· L’ensemble des process administratifs
L’acquisition de la société par The Adecco Group en septembre 2021 vient consolider notre position et faire de QAPA un acteur phare du recrutement digital !
QAPA en chiffres en 2023 :
· + 115 collaborateurs à Paris, Grenoble et Bordeaux
· + 800 entreprises clientes différentes font appel à nous chaque mois
· Un matching avec un profil disponible sur 80% de nos offres en moins de 3 heures
· + 10 000 intérimaires salariés par QAPA chaque mois
Descriptif du poste :
Au sein de l’équipe Grands Comptes, ton rôle sera de :
· Contribuer à notre hyper croissance et de conquérir, fidéliser et développer le portefeuille de la Région Est et Sud ;
· Être un Ambassadeur QAPA et l’interlocuteur(trice) commercial(e) auprès des prospects, des clients et des différentes BU ;
· Être référent(e) et responsable de l’animation, du suivi et du support autour du cross selling Adecco/QAPA et également en charge du déploiement de ses comptes nationaux sur l’ensemble de ses sites stratégiques ;
· En relation avec nos équipes internes : delivery, marketing et comptabilité QAPA, ainsi que la Direction Commerciale Adecco, les équipes DO/zone/agence.
Vos missions principales seront :
Administration & Gestion
· Rédiger, ajuster et mettre en forme des documents et/ou supports de présentations à l’aide d’outils bureautiques ;
· Analyser et optimiser la rentabilité des clients ;
· Analyser les données et formaliser les résultats sous forme d’analyse et/ou synthèse et communiquer en interne ;
· Impulser et garantir la mise en œuvre d’actions d’amélioration de la rentabilité, des volumes et de la maîtrise des coûts (pricing, maitrise des Kpi’s …).
Avant-Vente & Vente
· Cibler et créer un portefeuille en lien avec votre périmètre de référence ;
· Développer le CA et la marge d’un portefeuille clients ;
· Négocier et développer des contrats nationaux et des cibles HAN locales dont l’enjeu est en majorité présent sur son périmètre ;
· Accompagner le développement des ventes et tout particulièrement lors des campagnes commerciales initiées par la Direction Commerciale ;
· Conquérir des cibles prospects affectées sur son territoire ;
· Garantir le déploiement de ces accords.
Reporting
· Renseigner la base CRM de l’ensemble de ses actions ;
· Analyser les indicateurs de performance et de pilotage de l’activité ;
· Assurer un reporting et un suivi synthétique de l’ensemble des indicateurs de son périmètre, les exploiter, les diffuser et les animer.
Profil recherché :
· Tu es mobile sur toute la partie Sud de la France ;
· Issu(e) d’une formation BAC+5 et tu justifies d’une expérience minimum de 3 à 5 ans en vente et négociation, dans le domaine du digital serez un plus ;
· Maîtrise de la négociation et des techniques de vente ;
· Capacité à maitriser notre offre et à analyser le marché de l’intérim digital ;
· Focus client et orienté résultat ;
· Bonne gestion de la communication, de la planification et de l’organisation ;
· Adaptabilité ;
· Goût particulier pour le digital.
Posting date: 15-10-2024
私たちを知ってください
私たちのチームは、人々の働く生活に変化をもたらし、人間の可能性と包摂によって駆動される未来に社会を導いています。私たちは、常識を破壊し変革しています - 履歴書を超えて先を見据え、人々を本当に前進させる機会と結びつけています。世界をリードする労働力ソリューション企業として、私たちはあらゆる分野で柔軟な配置、永続的配置、アウトソーシング、マネージドサービスを提供しています。アデコでは、私たちは人々の可能性を信じています。私たちは、クライアントに柔軟性と俊敏性を提供するために、適切な人材能力を適切な時に提供します。私たちの目的である、仕事を愛する人々を通じて世界の仕事を変革する手助けをしてください。
アデッコのダイバーシティ&インクルージョン
アデッコでは、多様性が成功の原動力となっています。
私たちは、包括的な将来を築くために、ユニークなアイデンティティ、バックグラウンド、そして視点を受け入れます。公平へのコミットメントは、すべての人に公正なアクセスと機会を保証します。
私たちの信念
多様性が成功を促進する:性別や人種から能力や国籍まで、幅広いアイデンティティを受け入れ、活気ある革新的な職場を創造します。
インクルージョンの推進
難民の統合の専門知識:社会的な指導、トレーニング、提携を通じて難民の統合をリードし、彼らの生活に肯定的な影響を与えます。
皆が繁栄する未来を築くために私たちに参加してください。
アデッコと一緒にポジティブな変化の触媒となりましょう!
将来のためのスキル:スキルを向上させ、再教育することにより、私たちは候補者が労働力で成功するのを支援し、人材のギャップを埋め、すべての人の成長とエンパワーメントを推進します。
文化
アデッコでは、権限付与が私たちを駆り立て、集団的な精神が意味のある変革を創造するようにインスピレーションを与えます。私たちは、誰もが将来の仕事に参加できる世界を見据えています。私たちの包摂的かつ起業家精神の文化は、持続的な成長を可能にし、社会にポジティブな影響を与えます。
アデッコの各役割は、人々の生活に本当の変化をもたらすことで、より大きな目標に貢献します。私たちは才能と機会をつなぎ合わせ、キャリアを築き、明るい未来を創造しています。
アデッコのブランド目標を掲げて、権限付与、社会的影響、そして労働力ソリューションのリーダーシップを強調し、キャリアを加速させましょう。一緒に、私たちは驚くべき変革と成就の旅に乗り出し、どこにでも明るい未来を築いていきましょう。
"私たちの目標は、労働力ソリューションのリーダーシップを強化し、世界中のすべての人々に未来を実現することです。" - クリストファー・カトワール – アデッコ社長
アデッコについて詳しく学ぶ
アデッコは、人材ソリューションのグローバルリーダーです。私たちは、人々の仕事の生活に変化をもたらし、人間の可能性と包摂によって駆動される未来に社会を導きます。私たちは、履歴書を超えて先を見据え、人々を本当に前進させる機会と結びつけることにコミットしています。チームの一員として、あなたは私たちの目的である仕事を愛する人々を通じて世界を変える力を持っています。あなたは、私たちの仲間の雇用と成功をサポートする、真剣なキャリアパートナーになります。
成功プロファイル
私たちはお互いに適していますか? 私たちが探している特性を見てみましょう。 (1 Beginner – 10 Expert)
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大きな目標を共に達成するため、周囲と真のつながりを持ち、目的を持って協力する。10
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素晴らしい結果をもたらすために、変化を受け入れ、勇気を持って粘り強く取り組む。8
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顧客に集中し、強固なパートナーシップを築いて、顧客の変化するニーズを理解する。10
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好奇心を刺激し続け、継続的に学び、私たちと共に成長する。9
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課題を機会に変え、恐れずに変化を促す、ダイナミックなチームに参加する7
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