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Business Development Manager

Pays-Bas Postuler
Identifiant du poste NE02798 Emplacement(s) Netherlands Unité opérationnelle Pontoon Département Sales Mode de travailNo work mode specified
About the role
The Business Development Manager pursues new prospective clients for Pontoon Solutions, managing the entire chain from initial contact to contract signing.
The Business Development Manager will drive the sales process for new client wins, current client expansions as well as ensuring successful renewals.
The key responsibilities of this role include seeking new opportunities, business case and solution development with prospects, managing the RFx process and ensuring engagement of appropriate team members at all stages of the sales cycle, client presentations, pricing and contract negotiation. The role will receive support from the solution design team. As the Manager, you will actively take part in ensuring annual sales and pipeline targets are met and exceeded.
What you’ll be doing
• Identifies, constructs, and maintains an ever-expanding pipeline of leads within a defined region utilizing expert knowledge of competitor information and market conditions.
• Seeks new opportunities for Pontoon Solution’s.
• Connects with prospective clients to consult and establish business relationships.
• Maintains business relationships with key decision makers within client organizations.
• Determines the sales strategy for winning each qualified opportunity and manage it through the full sales cycle.
• Leads the RFx process from initial receipt to completion, including solution design, pricing and engaging with best fit technology partners.
• Engages appropriate internal and external stakeholders: Solution Design, Marketing.
• Implementation, Account Management, as well as Technology Partners at the appropriate stages of the sales cycle.
• Utilizes Pontoon’s CRM and other sources to establish and develop leads/prospects for the Pontoon sales team and to properly monitor/manage the pipeline.
• Collaborates with the bid, solution design and implementation teams, negotiate deals to maximize full revenue potential; including strategically pricing business to ensure gross margins meet/exceed target objectives.
• Provides sales coaching, education and leadership on each of the pursuits owned to the entire pursuit team.
• Leads and coordinates with all parties internal and external to the solutions business in the review of deals to establish financial impact and cost, pricing, risk, and benefits.
• Participates and provide input in product development activities in relation to sales activities.
• Develops and tracks management reporting that provides visibility, insight and status of sales activities, current trends, and short and long-term prospects.
• Provide insight and makes recommendations to increase sales and profitability where applicable.
• Participates in special projects and performs other duties as assigned.
About you
EDUCATION AND EXPERIENCE REQUIREMENTS:
• Bachelor’s degree in Sales and Marketing or the equivalent preferred but not required.
• Significant sales experience, including MSP/RPO or professional services solutions sales experience.
KNOWLEDGE, SKILLS & ABILITIES:
• Skilled in communicating effectively verbally and in writing.
• Ability to establish and maintain effective working relationships.
• Ability to collaborate and influence peers and other colleagues in a matrixed environment.
• Ability to develop and implement sales strategies, procedures, goals and objective.
• Proven track record in selling complex solutions with a consultative sales approach.
• Ability to strategically plan and serve as an incentive for sales growth.
• Ability to travel as required for the role.
• Excellent organizational, prioritization, and multi-tasking skills.
• Excellent negotiation skills.
• Adept at establishing and managing to KPIs and SLAs.
• Broad knowledge of sales/service requirements and marketing/presentation techniques.
• Demonstrated ability to lead and motivate groups and individuals.
Why choose us?
It’s an exciting time to be part of our team. We’re proud to be a global thought-leader and care about doing the best job we can to ensure better futures for everyone. We do this by building our Future@Work strategy as a united team of 30,000+ colleagues with a collective spirit working in over 60 countries globally.
 You’ll have the opportunity to grow across a variety of interesting jobs and careers over our extensive portfolio of global brands. We empower our colleagues to work in the smartest, most efficient ways to achieve total balance between the demands of their jobs and their lives. That’s why we give you the autonomy and support you need to work in the way that makes you most productive, agile, confident and insightful.
 Putting people first, pioneering with a collective spirit and always advancing with a growth mindset -that’s what we stand for at the Adecco Group. Here, we are all individuals with a unique perspective on the world we live in. That’s what makes us stronger. Whoever you are and whatever your background, you can be yourself. So, we aim to build on the attributes that make you, you. We offer a range of world-class resources for upskilling and development, satisfying your curiosity while the sharing skills, knowledge and expertise to grow together.
 Make an impact where it matters most.
A journey to bring out the best in you
We believe that having an understanding of the hiring process helps you to prepare, feel, and be, at your best. As a global, multi brand organisation with multiple different roles, our application process can vary.
On our career site, you will find some of the key steps you can expect to guide you along the way.
As one of the world’s largest employers we believe in talent, not labels, and focus on the diverse and unique skills our people bring. We seek to foster a culture of belonging and purpose, an environment where everyone can thrive and feel engaged, and where difference is respected and valued. Our commitment to equity, equal opportunity, inclusion, and diversity is part of our broader commitment to respecting fundamental human rights across our value chain. The Adecco Group is proud to be an Equal Opportunity Employer. 

Posting date: 11-03-2025

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Au Cœur: Nos Clients & Les Uns Les Autres

Devenez un Pontooner. Nous fournissons des solutions innovantes en matière de talents qui contribuent à la prospérité des économies et façonnent les sociétés, tout en créant des opportunités pour nos propres collaborateurs. Avec une équipe mondiale présente dans plus de 50 pays, rejoindre Pontoon signifie devenir membre d'une organisation diverse et inclusive, en partenariat avec certaines des marques les plus reconnaissables au monde.

Passion

Les Pontooners apportent énergie et excellence à nos clients grâce à une expertise approfondie, un développement continu, la fierté du travail que nous accomplissons et un souci sincère de la qualité de notre prestation.

Mieux ensemble

Les Pontooners tirent parti de nos forces collectives pour créer l'unité et surmonter les défis ensemble. Nous travaillons en équipe pour résoudre les problèmes et innover afin de réussir. Notre engagement à constituer des équipes diverses et inclusives se reflète dans la satisfaction et la fidélisation de nos employés, qui sont parmi les meilleures de notre secteur.

Courage

Les Pontooners ont un accès illimité aux plateformes d'apprentissage et aux programmes de développement, y compris les formations essentielles en management et les formations sur l'inclusion. Nous cultivons un état d'esprit de croissance en fixant des objectifs de développement stratégiques et en encourageant un apprentissage continu proactif.

Profil des valeurs

Les carrières consistent à trouver le parfait ajustement. Comment vous alignez-vous avec les valeurs de Pontoon ? (1 Beginner – 10 Expert)

  • Passion Apportez-vous de l'enthousiasme et de la positivité au travail ? Comment célébrez-vous vos succès ?
    10
  • Collaboration Travaillez-vous bien avec les autres, partagez-vous des idées, soutenez-vous les forces individuelles et visez-vous à réussir collectivement ?
    8
  • Inclusion Soutenez-vous la diversité et reconnaissez-vous les avantages de l'individualité au travail ?
    10
  • Courage Es-tu prêt à défier le statu quo en apprenant, en essayant de nouvelles choses et en prenant des mesures audacieuses pour atteindre l'innovation ?
    9
  • Les clients au cœur Pouvez-vous faire preuve de compréhension et de compassion envers les besoins des clients et des candidats ? Appréciez-vous établir une relation de confiance avec les partenaires pour favoriser un succès mutuel ?
    9
Traits are on a scale of 0 to 10

Avantages d'être un Pontooner

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Flexibilité pour travailler de la manière qui vous rend le plus productif, agile, confiant et perspicace.

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Obtenant constamment des scores élevés dans les enquêtes auprès des employés en ce qui concerne l'environnement de travail, l'autonomie, les relations entre collègues et l'adéquation organisationnelle.

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Des valeurs significatives et un environnement de travail positif qui apportent des changements durables dans la vie des personnes.

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Apprentissage continu grâce au mentorat, à un accès illimité aux plateformes d'apprentissage et à des programmes de formation spécialisés qui soutiennent le développement de carrière.

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Des avantages et récompenses complets au niveau local et régional pour vous aider à vous concentrer sur votre bien-être, votre santé, votre bien-être financier et bien plus encore.

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