Sales Enablement Specialist: Technology Adoption
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Sales Enablement Specialist: Technology Adoption – Based EMEA (Virtual Remote)
About the Company
Lee Hecht Harrison (LHH) helps businesses transform their workforce so they can accelerate performance. We recognise that radical change is impacting every aspect of the workplace: how we work, how we lead, how we collaborate and how we learn. These transformations are creating a world of opportunity and successful professionals don’t fear this change, they embrace it and they capitalise on the opportunities it presents.
Not only do we help our clients harness the changing environment, we help them build better leaders, better careers, and better businesses. We also aspire to do the same for ourselves.
About the Team
The Sales Enablement Team focuses on empowering sales teams with the agility to close deals faster by providing them with the right content, streamlined processes, and data-driven insights. We equip sellers with the tools and information they need to engage effectively, adapt quickly, and deliver solutions aligned to our client’s challenges, ultimately driving higher deal values and shortening the sales cycle. The Sales Enablement Team sits within LHH’s Go to Market (GTM) function which focuses on the strategic and tactical execution required to promote the products and services to the market successfully.
About the Role
This role is responsible for driving the adoption of our sales and marketing tech stack toolkit. The role supports success and adoption of technology tools and platforms across the business, including providing comprehensive training, creating enablement resources, and tracking key metrics to measure the impact and utilization of these tools.
Specifically, the role is responsible for:
Driving Adoption of Sales Tech Stack:
- Promote and advocate for the use of sales technology tools among the sales teams across geographies and teams.
- Develop and implement strategies to increase adoption rates and ensure consistent usage.
- Support change management to drive adoption of sales technology
- Partner closely with IT team to ensure sales tech stack is fit for purpose, identifying gaps in & addressing adoption challenges
Training and Support:
- Create and deliver scaleable and consistent training sessions and workshops to educate the sales community on the effective use of tools such as Seismic, Salesforce, Outreach, Gong, SalesNav, Orum, and Lusha, amongst others.
- Provide ongoing support and troubleshooting assistance to sales team members.
- Partner across the business to drive awareness of agreed sales tech stack
Creation of Enablement Resources:
- Build, implement and maintain training materials, user guides, and best practice documentation for each sales technology tool.
- Collaborate with other departments to gather insights and create resources tailored to the needs of the sales team.
Tracking and Reporting Key Metrics:
- Monitor and analyze key metrics related to the adoption and usage of sales technology tools.
- Generate regular reports to provide insights on tool utilization, training effectiveness, and areas for improvement.
- Use data to identify trends and make recommendations for enhancing tool adoption and performance.
- Identify opportunities to improve & enhance sales tech stack in partnership with IT and business, driving efficiencies in usage and optimization of systems & platforms
Reporting Relationships:
- Full Line report to the Global Head of Sales Enablement (based USA)
Location of Position:
- Virtual/Home – EMEA
About you
Mandatory
Knowledge and Experience
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, Communications, or a related field.
- 3+ years of experience in sales enablement, sales operations, or a related role.
- Extensive knowledge of sales technology tools such as Seismic, Salesforce, Outreach, Gong, SalesNav, Orum, and Lusha.
- Strong training and presentation skills with the ability to convey technical information to non-technical users.
- Excellent communication and interpersonal skills.
- Analytical mindset with the ability to interpret data and make data-driven decisions.
- Ability to work independently and as part of a team in a fast-paced environment.
Preferred Skills:
- Knowledge of project management principles and tools.
- Familiarity with change management practices
Posting date: 14-02-2025
Apprenez à nous connaître
En réunissant les forces complémentaires de nos différentes marques, notre équipe s'unit autour d'une mission puissante - mettre en relation les bons talents avec les bonnes opportunités. Nous créons des synergies qui répondent aux besoins en talents de nos clients où qu'ils soient dans leur parcours, offrant une expérience technologique et humaine. Chez LHH, vous serez habilité à réaliser notre objectif de pérennisation des organisations et des carrières, permettant la transformation de la main-d'œuvre. Rejoignez notre équipe passionnée et axée sur le succès où nous privilégions la flexibilité, l'autonomie et un travail significatif. Avec une équipe de soutien, des parcours de carrière sur mesure et un engagement envers le bien-être, vous pouvez vous préparer à n'importe quel lendemain avec nous.
Diversité et inclusion chez LHH
Nous nous engageons à faire fonctionner l'avenir pour tous. En tant qu'entreprise axée sur les solutions de talents et les services de conseil, nous envisageons un monde dans lequel chacun a la chance de participer au monde du travail. Notre objectif est de reconnaître et d'apprécier les diverses perspectives, en encourageant des processus décisionnels inclusifs qui valorisent les contributions, les compétences, l'expérience et le potentiel de chaque collègue. Nous travaillons activement à créer les conditions qui soutiennent une culture et un environnement de travail de l'appartenance, de la confiance et de la participation. Notre approche de la diversité et de l'inclusion repose sur plusieurs piliers qui soutiennent notre travail, notamment l'inclusion structurelle et consciente, le leadership et la responsabilité.
Culture
Notre équipe dynamique et multiculturelle se compose de talents de divers horizons qui travaillent main dans la main pour donner à chacun une place dans le monde du travail de demain. Ce sont nos collaborateurs qui définissent notre culture, car ils sont la pierre angulaire de notre réussite. Ils nous permettent d’avoir une influence à l’échelle mondiale sur le monde du travail qui est en mutation, en élaborant des solutions axées sur une compréhension et une expertise des différents pays. Nous proposons des évolutions professionnelles intéressantes aux candidats et les meilleurs profils à nos clients. Pour ce faire, nous mettons l’accent sur l’investissement dans nos collaborateurs, une culture ouverte basée sur la communication et des opportunités individuelles de développement. Les opportunités sont infinies.
En savoir plus sur LHH
En tant que partenaire de solutions de bout en bout, nous sommes la division chargée des solutions axées sur les talents au sein de The Adecco Group et nous œuvrons à répondre aux besoins de compétences et de transformation de nos clients afin de leur permettre de se développer. Notre objectif consiste à mettre en adéquation les talents et les opportunités. Grâce aux atouts de nos différentes marques, nous créons des synergies qui répondent aux besoins de nos clients où qu’ils se trouvent dans leur parcours de transformation. En rejoignant notre équipe, vous disposerez de tous les moyens nécessaires pour donner vie à notre mission qui consiste à préparer les organisations et les candidats aux défis de demain en développant les capacités nécessaires et en contribuant à la transformation de la main-d’œuvre. Nous visons l’excellence, car nous savons l’impact de notre travail.
Profil de succès
Sommes-nous faits l'un pour l'autre ? Découvrez les traits que nous recherchons. (1 Beginner – 10 Expert)
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Évoluer dans une direction qui a du sens Avoir de l’intérêt pour le travail qui a du sens et se préparer à changer le monde10
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Réussir ensemble Avoir la capacité de créer des relations au travers de la confiance, la transparence et la collaboration afin d’entraîner une réussite commune8
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Être responsable Avoir la possibilité de prendre des décisions et d’être responsable de leurs conséquences10
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Viser l’excellence Faire preuve d’agilité et d’adaptabilité, aller vite et avoir la capacité d’anticiper les besoins des clients et des candidats9
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Travailler dans la bonne humeur Mener à bien la mission avec énergie et inspiration tout en maintenant un état d’esprit agréable avec les collègues8
Récompenses
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