Sr. Sales Lead
Delhi, India CandidatiMission:
- To handle all consultative sales on behalf of the company
- To develop a business plan and sales strategy for the region
- To orchestrate solution design by leveraging the right expert for LHH service portfolio
- To handle multiple clients, partners & managing relationships
Responsibilities:
- Develops a business plan and sales strategy for the year and ensures attainment of sales target with profitability as per guideline, across all business lines of LHH. Includes Accurate Forecasting, Pipelining, Hunting / Farming, Market Coverage and Selling
- Prepares sales strategy to balance between hunting and farming clients for each service of LHH Portfolio, to ensure there is an active pipeline to achieve targets
- Gathers market intelligence and orchestrates solutions by providing inputs to the SME’s; and proposing a market competitive pricing while striving to maintain profit margins as per rate card for every service within LHH Portfolio
- Creates and conducts proposal presentations and RFP responses, including responding to the government bids
- Liaises with Delivery & SME team to controls expenses to meet project level profitability
- As part of Cross-Sales, initiates, and coordinates action plans to balance between hunting and farming clients for all TAG services, including liaising with customer success / sales teams across TAG
Travel Requirements:
- Regular (20-50%)
Key Relationships:
- External Customers / Clients (Primary touchpoints: CxO’s, HOD’s, HR’s, Procurement)
- External Partners – Coaches / Trainers / GiG Workforces, Assessment Orgs., Tech. Platforms, Training Providers etc.
- Internal Stakeholders – LHH (Delivery & Solutions), F&A, Procurement, Legal
Success Indicators:
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Other Information:
This role would have to take up following functions additionally,
- Market Mapping
- Competitor Analysis
- Prioritize effectively under pressure
JOB REQUIREMENTS
Education
Education level | Area of study | Degree | Mandatory |
Bachelors Degree or equivalent | Yes | ||
Master Degree or equivalent | Sales & Marketing | No | |
Certificate in Digital Marketing | No | ||
Type of Work Experience
Function / Specialization | Average Time Experience | Mandatory |
HR Advisory & Consulting and / or Human Capital Solutions and / or Talent Development – Learning and Training Solutions selling experience | 4+ Years | Yes |
Consultative selling to the HR C-Suite (must have a good connect in the local market) | 3+ Years | Yes |
Skills
Skill Area | Skills | Proficiency |
Core Skills | Consultative Selling | Expert |
Competency mapping for clients | Expert | |
Client Servicing /Relation Mgmt. | Expert | |
Data Analytics (Sales Related Acumen) | Intermediate | |
Ancillary Skills | Talent Management and Development Solutions | Intermediate |
HR advisory and Consulting Solutions | Intermediate |
Competencies
Competencies | Foundations | Developing | Mastering | Outstanding |
Results Driven | X | |||
Customer Orientation | X | |||
Problem Solving & Analysis | X | |||
Embracing & adapting to change | X | |||
Self-management & development | X | |||
Communication | X | |||
Teamwork | X | |||
Relationship Management | X | |||
Strategic Planning & Judgement | X | |||
Driving financial results and innovative | X | |||
Leading Teams | X |
Language Skills
Language | Level |
Local language | Beginner |
English | Fluent (Business User) |
Other information
Other information |
Previous experience in the same role and with competitor is preferred, to have least gestation before performing |
About LHH
The world of work is ever-changing and unpredictable. Organizations are constantly fighting a battle to find and maintain their competitive advantage: their talent. To succeed, they can’t just rely on what works today, working tomorrow. They need to be ready for next.
LHH exists to help individuals, teams, and organizations find and prepare for what next. With integrated, end-to-end solutions that include Advisory, Professional Recruitment, Career Transition, and Learning & Talent Development, we are uniquely positioned to work together to make a positive impact on the future of every person we work with at every key career moment.
LHH is at the forefront of change to build a bigger, bolder workforce. Every day is a new day to prepare for, and we’re here to make sure the future works for everyone.
A division of the Adecco Group – the world’s leading HR solutions provider – LHH’s 8,000 colleagues and coaches work with 15,000 organizations in over 30 countries around the world. We successfully help close to 500,00 candidates to enhance their careers every year. Our local expertise, global infrastructure, and industry-leading technology allow us to manage the complexity of critical workforce initiatives and the challenges of transformation. It’s why most of the Fortune Global 500 companies choose to work with us.
This is LHH.
Ready for Next.
Posting date: 07-11-2024
Scopri chi siamo
Unendo i punti di forza complementari dei nostri vari marchi, il nostro team si unisce attraverso una missione potente - abbinare il talento giusto all'opportunità giusta. Creiamo sinergie che soddisfano le esigenze di talento dei nostri clienti ovunque si trovino nel loro percorso, offrendo un'esperienza abilitata dalla tecnologia e guidata dall'esperienza umana. Con LHH, avrai il potere di realizzare il nostro scopo di rendere a prova di futuro organizzazioni e carriere, abilitando la trasformazione della forza lavoro. Unisciti al nostro team appassionato e orientato al successo, dove diamo priorità alla flessibilità, all'autonomia e al lavoro significativo. Con un team di supporto, percorsi di carriera su misura e un impegno per il benessere, puoi prepararti per qualsiasi domani con noi.
Diversità e Inclusione presso LHH
Siamo impegnati a far funzionare il futuro per tutti. Come azienda focalizzata sulle soluzioni per il talento e i servizi di consulenza, immaginiamo un mondo in cui tutti abbiano la possibilità di partecipare al mondo del lavoro. Il nostro obiettivo è riconoscere e apprezzare prospettive diverse, incoraggiando processi decisionali inclusivi che valorizzano i contributi, le competenze, l'esperienza e il potenziale di ciascun collega. Lavoriamo attivamente per creare le condizioni che supportano una cultura e un ambiente di lavoro di appartenenza, fiducia e partecipazione. Il nostro approccio alla diversità e all'inclusione si basa su diversi pilastri che sostengono il nostro lavoro, tra cui l'inclusione strutturale e consapevole, il leadership e la responsabilità.
Cultura
Siamo un team eterogeneo e altamente qualificato proveniente da tutto il mondo, che lavora insieme per un futuro alla portata di tutti. La nostra cultura è plasmata dal nostro personale, che rappresentano la chiave del nostro successo: sono loro che ci consentono di avere un impatto sul mondo del lavoro, in continua evoluzione a livello globale, con soluzioni basate sulla comprensione e sull’esperienza dei contesti locali. Insieme, offriamo ai candidati percorsi di carriera entusiasmanti e presentiamo ai nostri clienti i migliori talenti sul mercato. Per rendere possibile tutto questo, riteniamo essenziale investire nelle risorse umane, adottare una comunicazione aperta e creare opportunità di sviluppo individuali. Là fuori, c’è tutto un mondo di possibilità.
Scopri di più su LHH
Siamo l'azienda di selezione talenti del Gruppo Adecco, un partner di soluzioni end-to-end che risponde alle esigenze dei clienti relative a competenze e trasformazione per promuovere la crescita. La nostra missione è abbinare i talenti giusti con le opportunità perfette: unendo i punti di forza complementari dei nostri brand, creiamo sinergie che soddisfano le esigenze dei nostri clienti, ovunque si trovino nel loro percorso di trasformazione. In qualità di membro del team, avrai gli strumenti, l'ispirazione e gli stimoli giusti per contribuire al nostro obiettivo: rendere le aziende e le carriere a prova di futuro, costruendo le giuste capacità e favorendo la trasformazione della forza lavoro. Abbiamo standard estremamente elevati e diamo sempre il massimo, perché siamo consapevoli che il nostro lavoro fa la differenza.
Profilo di successo
Siamo fatti l'uno per l'altro? Dai un'occhiata alle caratteristiche che stiamo cercando. (1 Beginner – 10 Expert)
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Evolvere con un obiettivo Svolgere il proprio lavoro con passione e desiderio di cambiare il mondo.10
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Vincere insieme Costruire rapporti basati sulla fiducia, sulla trasparenza e sulla collaborazione per avere successo come team.8
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Avere gli strumenti giusti Poter prendere decisioni e assumersi la responsabilità dei risultati.10
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Puntare in alto Agilità, flessibilità, rapidità, capacità di anticipare le esigenze future di clienti e candidati.9
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Divertirsi Realizzare i nostri obiettivi con energia e motivazione, divertendoci insieme ai colleghi.8
Ricompense
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